本文摘要:我们公司对欧洲的出货量正在调整,折扣账户正在得到有效控制。

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我们公司对欧洲的出货量正在调整,折扣账户正在得到有效控制。虽然欧美正计划对中国企业采取双重宣传措施,但他们仍预计这些公司今年将扭亏为盈。

阿泰太阳能(CSIQ)CEO曲晓华。在本周于上海新国际博览中心揭幕的SNEC(国际太阳能产业和光伏工程)展览会上,纳斯达克(NASDAQ)对记者做出了回应。

最近欧盟也对中国光伏产业高举大棒,使其产业困境雪上加霜。大家告诉我们,欧盟将在6月初实施严格的反倾销税,这迫使企业有了新的经营战略。2008年和2009年,欧洲市场占我们出货量的80% ~ 90%,但去年第四季度超过40%。

今年,我们预计市场不会超过30%。自从今年3月欧洲宣布拒绝中国零部件产品的海关注册以来,我们基本上没有从中国工厂向欧洲供应货物,而是通过加拿大工厂向欧洲销售。今年,阿泰太阳能的目标是扭亏为盈。

公司开始自由选择小的、增长快的、合理的市场(如日本、东南亚、南非),控制折扣账户。我们通过适当的管理措施实现销售的有机快速增长。

我每次看报告,仔细观察每个季度的折扣账目,检查那个季度的销售额是等于一个月还是45天。如果接近了,就要反思,采取措施做出改变。

曲晓华表示,与海外1-3个月的贴现期相比,国内光伏市场的回报要差得多,有的甚至超过1年。账期长的问题,不仅是因为下游客户与银行沟通顺畅,还与国家政策的执行有关。对于新能源行业,包括风能、垃圾电厂、光伏电厂,电机补贴发放缓慢,拖欠工资时间长,使得光伏运营商缺乏现金流。

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相反,这并不会导致他们在与设备、部件、EPC总承包商进行支付时,将工资退回。他说。位于山东的一家光伏电站承包商也告诉记者,虽然其电站已经并网,但在与相关部门沟通时,仍未能达成税费协议。

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所以光伏电站上百万元的财政补贴也被拉了一年多。虽然国内光伏产业拖欠问题没有更好的解决办法,但阿泰太阳能在中国的布局并没有中断。严晓彤回应说,他的公司要在全国范围内做光伏电站的市场调研和开发;与当地政府和企业合作,在申请方开发一批光伏项目,寻找一些示范城市规划设计分布式电站项目。2009年,阿泰斯特计划改变其商业模式。

主要想法是实现整体解决方案,如电站和EPC项目的研发,以及显示组件的销售。2011年,这种商业模式收到了一些效果:其整体解决方案占公司销售额的10%,而2013年预计将超过40%。

瞿晓华回应说,除了在中国推出R&D电站外,他们还在世界各地大力部署。标准是自由选择风险低、国家政策稳定、经营评级好的国家。

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